Лидген для сервисных IT компаний через LinkedIn и Emails
Курс по построению эффективного процесса
лидогенерации через аутбаунд на зарубежных рынках


ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО*
CEO and Founder B2B Global
Виктор Шульга
Автор курса:
• Видео-уроки 2 раза в неделю
• Еженедельные Q&A сессии
• Практические домашние задания
Формат:
28 сентября - 29 ноября
Когда:
Кому будет полезно:
Сможете более системно
работать с холодными
контактами, приводить
больше квалифицированных
лидов.
Специалистам по лидогенерации (SDR)
Руководителям
маркетинга или продаж
У вас будет понимание, как получать клиентов из аутбаунда. А если уже с ним работаете, то как увеличить его ROI и эффективность.
Топ-менеджерам
/ собственникам бизнеса
Получите понимание работы с аутбаундом: метрики, емкость каждого специалиста, необходимый бюджет. Узнаете как настроить работу в аутбаунде.
Специалистам по продажам
Сможете эффективно готовить кампании по мультиканальному аутричу через Linkedin и Email и получать больше откликов.
На курсе детально раскроем вопросы:
Как увеличить конверсию из отправленных писем в лиды
Как грамотно составлять мультиканальные цепочки писем/сообщений Linkedin
Как зацепить получателя письма/сообщения и выделиться в инбоксе среди сотен конкурентов
Как эффективно и бюджетно находить контакты для рассылок
Как грамотно настраивать технические параметры (DMARC, SPF, DKIM и т.д.)
Образцы работающих писем
Как автоматизировать процессы, чтобы получать больше результата за меньшее количество человекочасов
Сколько стоит построить эффективный отдел аутрича и как это сделать
Какие средние показатели по имейл-аутричу и как их улучшить
Лучшие практики мультиканального аутрича (Linkedin + Cold Emails), которые все еще работают в 2023 году
Что делать, чтобы не попасть в блек-листы и не схватить бан от Linkedin
Как прогреть и настроить домен для отправки писем, чтобы увеличить доходимость и уменьшать процент попадания в спам
CEO and Founder B2B Global
Автор курс - Виктор Шульга
Статьи Виктора на Kraftblick.Media:
Грамотная система мотивации для сейлз-отдела: как рассчитывать зарплату, выбирать метрики и отслеживать процессы
Как IT компании выстроить отдел продаж с прогнозируемыми результатами: Action Plan, который позволит сделать х2 по выручке
Гайд по холодным письмам: как искать контакты [на примере Fintech]
Основные инструменты автоматизации холодных рассылок и их альтернативы от Виктора Шульги, Head of Sales в Evoplay Entertainment
Среди личных достижений
– подписанные контракты с крупнейшими мировыми компаниями (BAT, Pepsi и др.)
Самый крупный контракт – $12M
Строит биз-дев отделы для сервисных IT компаний с $0 до $1M в новом ревенью.
Профессионал в лидгене, продажах и маркетинге с 15-ти летним опытом развития бизнеса.
Преимущества курса
    1. Максимум практики
    Сможете применять в своей компании предложенные методики и техники прямо по ходу курса.

    Мы подскажем и обучим вас проверенным методикам лидгена в Linkedin и холодных письмах.
  • 2. Только самые свежие данные, актуальные в 2023 году
    При работе с холодными письмами постоянно возникает много проблем и сложностей. На курсе вы узнаете как с ними справляться и как применять последние обновления в работе с Linkedin и холодными письмами.
  • 3. Узнаете все про Аутбаунд лидген
    Вам не нужно будет докупать другие курсы по аутбаунд лидгену.
Программа курса
  • Модуль
    1. Outbound как часть Go-to-Market стратегии
    Лекции,
    Q&A сессия,
    Домашнее задание
    • Зачем нужна Go-To-Market стратегия
    • ICP и модель сегментации клиентов
    • Позиционирование, Tone of Voice
    • Value proposition и офферы
    • Каналы: LI/Email аутрич, SEO и другие
  • Модуль
    2. Подготовка к аутричу и прогрев ящиков и профилей
    Лекции,
    Q&A сессия,
    Домашнее задание
    • Sales Enablement. Сайт, профили, ящики, презентации
    • Zero Moment of Truth (ZMOT)
    • Social selling как часть аутбаунд процесса
    • ICP based фреймворки для взращивания лидов
  • Модуль
    3. Команда, KPI, Outreach Toolset
    Лекции,
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Как подобрать команду топ перформеров для аутрича
    • KPI и мотивация команды
    • Минимальный набор инструментов
  • Модуль
    4. Data Research
    Лекции
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Подход к поиску потенциальных лидов в Account Based реальности
    • Уровни персонализации, сигналы и buying intent
    • Data enrichment: какие данные необходимы
    • Работающие подходы, площадки
  • Модуль
    5. Go Multichannel
    Лекции
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Настраиваем и запускаем мультиканальный аутрич между Email и Linkedin
    • Трекинг активностей посетителей сайта
    • Эффективное использование контента в аутрич процессе
    • Построение системы скоринга и взращивания лидов
  • Модуль
    6. Email outreach
    Лекции
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Как работает cold email канал
    • Технические требования по настройке домена
    • Как обеспечить доставку писем в inbox
    • Правила создания email кампаний и эффективная структура
    • Как писать письма, чтобы получать ответы
  • Модуль
    7. Linkedin outreach
    Лекции
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Ограничения со стороны Linkedin, лимиты, объемы и правила
    • Как делать автоматизацию без риска быть заблокированным
    • Как создать эффективную цепочку и эффективная структура
    • Аналоги Linkedin, где еще можно делать аутрич
  • Модуль
    8. Репортинг и аналитика
    Лекции
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Строим итерационный процесс валидации гипотез
    • Как собирать все данные о процессе в одном месте
    • Формат отчета и дашборды
    • Бенчмарки и оценка результатов, как делать
    • правильные выводы
Стоимость курса
$800
(2,600 BYN)
Оплатить
Проверка домашних заданий
Возможна оплата в два этапа
Полный доступ к курсу
Частые вопросы
Остались вопросы? Задайте их здесь:
Задать вопрос