Chief Marketing Officer в IT
Хочу знания и опыт Иры
авторский курс Иры Цумаревой @ Kraftblick
Автор курса:
Ира Цумарева
Сооснователь Kraftblick
Когда
16 сентября - 1 ноября
Формат
Онлайн лекции
Q&A сессии
Что будет у участников по окончании курса:
Кастомная маркетинговая стратегия на 2024-2025, которую каждый из участников курса составит с учетом ресурсов и нужд своей IT компании
Сертификат, подписанный Kraftblick — с перечислением освоенных навыков, необходимых для должности CMO
Рекомендация в LinkedIn от Иры Цумаревой (для тех, кто выполнит все задания своевременно)
Рекомендация в нашем Telegram и email рассылке (6,000 человек суммарно), если вы открыты к предложениям о работе
Цель курса:
Курс построен вокруг


  • hard skills (компетенций),
  • линий поведения в трудных ситуациях
  • личных качеств (soft skills),

нужных, чтобы быть крутым Директором по маркетингу (CMO) в IT компании.

Приносит компании качественные лиды
Организует все и всех и дожимает их до результата
Продумывает стратегию по получению этих лидов
Таким директором по маркетингу, который
Анализирует цифры, ищет "затыки", проактивно решает проблемы на любом участке работы
Планирует маркетинговый бюджет
Разруливает любые ситуации (когда никаких лидов нет, когда лиды есть - но некачественные, когда лиды не закрываются в контракты и т.д.).
Нанимает в штат и на подряд других маркетологов, которые работают на результат
Для кого будет полезно:
1. Для IT маркетологов
Для маркетологов-исполнителей, кто делает все своими руками.
Для PPC специалистов и SEO-шников, кто хочет выйти за рамки одного канала.
Для профессионалов по контенту, которые переросли только контент-маркетинг.
2. Для руководителей отдела продаж (CBDO)
И особенно тех, кто в компании совмещает сразу две роли - Head of Sales and Marketing.
И хочет прокачать/усилить свою маркетинговую экспертизу.
3. Для директоров по маркетингу не из IT
В IT маркетинге, как и в IT среде в целом, есть своя специфика.

Инструменты, которые хорошо работают в других отраслях, могут быть бесполезными здесь.
Войдите в IT без существенного проседания в статусе и заработной плате.
4. Для фаундеров и руководителей IT компаний
Если вы хотите лучше понимать роль CMO или взять на себя часть его задач.

Программа курса
2 месяца, 8 модулей.

Никакой монотонной скучной домашки!

Все домашние задания — это кейсы-ситуации, для которых надо придумать наиболее элегантное решение.

Для простоты выполнения участники записывают ответ в виде голосового сообщения (Loom, голосовое сообщение, как угодно). Или присылают письменный ответ, если это наиболее комфортный вариант.

Ира подсвечивает, где в ответе слабые места, а что наоборот — придумано очень хорошо.
  • Модуль 1
    IT маркетинг catch up: какие каналы приносят лидов IT компаниям
    Лекции,
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Директории и листинги
    • SEO и контент-маркетинг
    • PPC реклама
    • Growth hacks (эксперименты)
    • Новые роли сайта в цепочке awareness-interest-consideration-intent
    • Способы взращивания аудитории (nurturing)
  • Модуль 2
    Маркетинговый бюджет
    Лекции,
    Q&A сессия,
    Домашнее задание
    • Сколько денег заложить на каждый отдельный канал (раскрываем логику просчетов)
    • Сколько денег нужно, чтобы дожать до результата
    • Как в деньгах оценивать эффективность сотрудников в штате и вне штата
    • Что можно делать без бюджета (и что получить)
  • Модуль 3
    Анализ и результативность
    Лекции,
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Прописываем планы (и даже простые задачи) так, что они будут приносить результат
    • Организуем вокруг себя такую аналитику и сбор данных, чтобы в любой момент можно было сказать, откуда пришёл вот этот лид
    • Совершенствуемся в настройке и чтении отчетов GA4 и не только
  • Модуль 4
    Переговоры
    Лекции
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Как доносить идеи до топ менеджмента
    • Как защищать бюджет перед руководством компании
    • Как балансировать на пересечении интересов компании как бизнеса и личных интересов подчиненных
    • Как договариваться с подрядчиками и поставщиками сервисов на наиболее выгодных для компании условиях
  • Модуль 5
    Запуск маркетинговых кампаний
    Лекции
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Как стартовать быстрее с учётом фазы подготовки
    • Как получать фидбек от реальности и на ходу менять/адаптировать стратегию
    • В какие моменты нужно принимать критические решения
    • Как выбираться из любых пробуксовок - внутренних (в команде) и внешних (непреодолимые обстоятельства)
    • Как преодолевать разочарование команды от результата и что делать дальше
  • Модуль 6
    Найм и работа с командой
    Лекции
    Q&A сессия,
    Домашнее задание
    • Как отличить эксперта от балабола
    • Какие тестовые задания выявляют профессионалов
    • Первые месяцы сотрудничества - как их организовать
    • Когда (и на какие активности) нанимать в штат, а когда (и что) отдавать на сторону
    • Если результат от сотрудничества не устраивает, как действовать дальше
    • Какие процессы нужно выстроить обязательно, а что можно оставить на ручном управлении
  • Модули 7 и 8
    Составляем маркетинговую стратегию для IT компании на Q1 2024 (январь - март)
    Лекции
    Q&A сессия,
    Домашнее задание
    • Определяем наиболее эффективные активности для вашей компании
    • Планируем и распределяем бюджет
    • Готовим список конкретных задач с измеряемым конечным результатом
Ира Цумарева
Сооснователь Kraftblick и Kraftblick.Media
Автор курса
IT маркетолог со стажем 10+ лет
Живу с семьей в Барселоне, Испания
Варианты участия
Доступ к записям
300€
  • Видеозаписи уроков для самостоятельного изучения
(пока не продаются)
Оставить заявку нельзя :)
Акивное участие
500 ( ̶7̶2̶0̶€)
  • Четыре живые встречи
  • Видеозаписи уроков и вебинаров
  • Сертификат о прохождении*
  • Рекомендация в Linkedin*
  • Рекомендация в телеграм-канале и рассылке Kraftblick (по желанию)*

* - при выполнении заданий
Оставить заявку
Индивидуальный
1700€
  • 8 индивидуальных занятий
  • Видеозаписи уроков и вебинаров
  • Сертификат о прохождении
  • Рекомендация в Linkedin
  • Рекомендация с телеграм-канале и рассылке Kraftblick (по желанию)
(пока не продается)
Оставить заявку нельзя :)