авторский курс Иры Цумаревой, сооснователя Kraftblick
Автор курса:
Ира Цумарева
Сооснователь Kraftblick
Когда
11 декабря - 16 февраля
(с перерывом на праздники 25.12-07.01)
Формат
Онлайн лекции и Q&A сессии
Что будет у участников по окончании курса:
Кастомная маркетинговая стратегия на Q1 2024, которую каждый из участников курса составит с учетом ресурсов и нужд своей IT компании
Сертификат, подписанный Kraftblick — с перечислением освоенных навыков, необходимых для должности CMO
Рекомендация в LinkedIn от Иры Цумаревой (для тех, кто выполнит все задания своевременно)
Рекомендация в нашем Telegram и email рассылке (6,000 человек суммарно), если вы открыты к предложениям о работе
Цель курса:
Курс построен вокруг


  • hard skills (компетенций),
  • линий поведения в трудных ситуациях
  • личных качеств (soft skills),

нужных маркетологу, чтобы стать Директором по маркетингу (CMO) в IT компании.

Приносит компании качественные лиды
Продумывает стратегию по получению этих лидов
Организует все и всех и дожимает их до результата
Таким директором по маркетингу, который
Планирует маркетинговый бюджет
Нанимает в штат и на подряд других маркетологов, которые работают на результат
Анализирует цифры, ищет "затыки", проактивно решает проблемы на любом участке работы
Разруливает любые ситуации (когда никаких лидов нет, когда лиды есть - но некачественные, когда лиды не закрываются в контракты и т.д.).
Для кого будет полезно:
1. Для IT маркетологов
Для маркетологов-исполнителей, кто делает все своими руками.
Для PPC специалистов и SEO-шников, кто хочет выйти за рамки одного канала.
Для профессионалов по контенту, которые переросли только контент-маркетинг.
2. Для руководителей отдела продаж (CBDO)
И особенно тех, кто в компании совмещает сразу две роли - Head of Sales and Marketing.
И хочет прокачать/усилить свою маркетинговую экспертизу.
3. Для директоров по маркетингу не из IT
В IT маркетинге, как и в IT среде в целом, есть своя специфика.

Инструменты, которые хорошо работают в других отраслях, могут быть бесполезными здесь.
Войдите в IT без существенного проседания в статусе и заработной плате.
4. Для фаундеров и руководителей IT компаний
Если вы хотите лучше понимать роль CMO или взять на себя часть его задач.

Программа курса
2 месяца, 8 модулей.

Никакой монотонной скучной домашки!

Все домашние задания — это кейсы-ситуации, для которых надо придумать наиболее элегантное решение.

Для простоты выполнения участники записывают ответ в виде голосового сообщения (Loom, голосовое сообщение, как угодно). Или присылают письменный ответ, если это наиболее комфортный вариант.

Ира подсвечивает, где в ответе слабые места, а что наоборот — придумано очень хорошо.
  • Модуль 1
    IT маркетинг catch up: какие каналы приносят лидов IT компаниям
    Лекции,
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Директории и листинги
    • SEO и контент-маркетинг
    • PPC реклама
    • Growth hacks (эксперименты)
    • Новые роли сайта в цепочке awareness-interest-consideration-intent
    • Способы взращивания аудитории (nurturing)
  • Модуль 2
    Маркетинговый бюджет
    Лекции,
    Q&A сессия,
    Домашнее задание
    • Сколько денег заложить на каждый отдельный канал (раскрываем логику просчетов)
    • Сколько денег нужно, чтобы дожать до результата
    • Как в деньгах оценивать эффективность сотрудников в штате и вне штата
    • Что можно делать без бюджета (и что получить)
  • Модуль 3
    Анализ и результативность
    Лекции,
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Прописываем планы (и даже простые задачи) так, что они будут приносить результат
    • Организуем вокруг себя такую аналитику и сбор данных, чтобы в любой момент можно было сказать, откуда пришёл вот этот лид
    • Совершенствуемся в настройке и чтении отчетов GA4 и не только
  • Модуль 4
    Переговоры
    Лекции
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Как доносить идеи до топ менеджмента
    • Как защищать бюджет перед руководством компании
    • Как балансировать на пересечении интересов компании как бизнеса и личных интересов подчиненных
    • Как договариваться с подрядчиками и поставщиками сервисов на наиболее выгодных для компании условиях
  • Модуль 5
    Запуск маркетинговых кампаний
    Лекции
    Q&A сессия, 
    Домашнее задание
    • Как стартовать быстрее с учётом фазы подготовки
    • Как получать фидбек от реальности и на ходу менять/адаптировать стратегию
    • В какие моменты нужно принимать критические решения
    • Как выбираться из любых пробуксовок - внутренних (в команде) и внешних (непреодолимые обстоятельства)
    • Как преодолевать разочарование команды от результата и что делать дальше
  • Модуль 6
    Найм и работа с командой
    Лекции
    Q&A сессия,
    Домашнее задание
    • Как отличить эксперта от балабола
    • Какие тестовые задания выявляют профессионалов
    • Первые месяцы сотрудничества - как их организовать
    • Когда (и на какие активности) нанимать в штат, а когда (и что) отдавать на сторону
    • Если результат от сотрудничества не устраивает, как действовать дальше
    • Какие процессы нужно выстроить обязательно, а что можно оставить на ручном управлении
  • Модули 7 и 8
    Составляем маркетинговую стратегию для IT компании на Q1 2024 (январь - март)
    Лекции
    Q&A сессия,
    Домашнее задание
    • Определяем наиболее эффективные активности для вашей компании
    • Планируем и распределяем бюджет
    • Готовим список конкретных задач с измеряемым конечным результатом
Ира Цумарева
Сооснователь Kraftblick и Kraftblick.Media
Автор курса
IT маркетолог со стажем 10+ лет
Живу с семьей в Барселоне, Испания
Варианты участия

Только записи
$500
  • Видеозаписи уроков для самостоятельного изучения
Участвовать
Продвинутый
$720
  • Участие в живых вебинарах
  • Видеозаписи уроков и вебинаров
  • Сертификат о прохождении*
  • Рекомендация в Linkedin*
  • Рекомендация с телеграм-канале и рассылке Kraftblick (по желанию)*
  • Доступна рассрочка на 2 месяца

* - при выполнении заданий
Участвовать
Индивидуальный
$1700
  • 8 индивидуальных занятий
  • Видеозаписи уроков и вебинаров
  • Сертификат о прохождении
  • Рекомендация в Linkedin
  • Рекомендация с телеграм-канале и рассылке Kraftblick (по желанию)
  • Доступна рассрочка на 3 месяца
Участвовать